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产品招商手册的撰写要点！-古得堡印刷

作者：古得堡印刷编辑：来源： http://www.gpod.com.cn/ 发布日期： 2020.07.17

信息摘要：

产品手册的重要性：一个好的企业要有好的招商手册，招商手册是经销商快速了解客户的门面工程，不可小觑。产品手册分为：传统印制版和电子版两种，虽然…

产品手册的重要性：一个好的企业要有好的招商手册，招商手册是经销商快速了解客户的门面工程，不可小觑。产品手册分为：传统印制版和电子版两种，虽然现在是移动互联网时代，很多企业用电子版产品手册给客户展现产品，但是也有很多经销商因为及时性和现场感及观看习惯，纸质版产品手册依然效果显著。

产品手册

有些企业对这些“形象工程”做得远远不够。有的是做得不够精致，有的是内容太空泛没有聚焦，有的是不懂更新，一个手册用3年，这些都是大忌。招商的产品手册是沟通厂商的认知的“门票”，一定不能大意

一、产品招商手册的目的

产品招商手册

（1）客户通过手册或者电子版资料了解本公司和代理产品的情况，可以起到传播作用。
（2）客户通过手册产生兴趣，会致电或亲临本公司咨询有关代理意向。
（3）便于双方的基本了解和选择性，减少口头沟通成本。
（4）有利于推进谈判的进度，手册是第一次的沟通，为第二次、第三次谈判打下基础。
（5）手册是厂家的形象，好的手册和说明可以为厂家的美誉度加分
二、招商手册的一般模板
编制说明：讲述手册的编制的说明和目的。
目录：目录简洁通俗。
市场机遇：激发客户对市场、产品的兴趣和趋势分析。
企业背景：从企业的创始时间到发展历程和荣誉按时间顺序撰写。
产品定位：突出企业产品的特色和市场定位，以及主打产品的介绍。
经销模式：突出厂商合作、经销模式和常规政策、要求。
合作优势：突出合作的优势和亮点，吸引经销商的合作意愿。
合作条件：对经销商合作的基础条件和要求、匹配度。
联系方式：手机号、固定电话、微信、二维码，越方便越好。
三、手册编制的主要事项
（1）手册的编制要遵循简明扼要、重点突出、阅读方便的主要原则，内容要简练，控制在20页以内。

（2）手册的颜色不宜太花哨，要大气，一般以单色调为主，红、蓝、黄、绿为主色调，根据产品特色和企业历史风格拟定，花哨的企业手册印刷容易丧失权威感。

企业手册印刷

（3）建议手册A4纸大小为宜，太大不方便携带，太小不宜展示产品画面。
手册上一定要留销售部的固定电话和手机号，不要留“400”客服热线，不方便客户联系，错失招商时机。
（4）手册编辑过程中，仔细审核数字、逻辑、错别字，不要因小失大，在细节上做到极致。
（5）手册秉承实事求是的原则，不要做虚假宣传，免得被客户和竞争对手抓住把柄。
四、其他重要的辅助手册

除了宣传手册，还应该制定一些市场操作详细手册

宣传手册

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